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國貨擠破頭創(chuàng)新為啥年輕人不買單:沒真正懂年輕人需求

文章來源:未知 發(fā)布日期:2025-04-02 16:58 訪問量: 文章作者:admin
近日,徽記創(chuàng)始人呂金剛在采訪中坦言“太自傲”導致錯失全國化良機,如今營收不及頭部瓜子品牌的零頭。為討好年輕人推新包裝新口味,卻仍不買單。呂金剛反思:“我們沒真正懂年輕人需求”?;沼泟?chuàng)始人呂金剛的困惑,撕開了傳統(tǒng)食品企業(yè)的集體焦慮:那些曾被市場驗證過的爆款邏輯正在失效,老一輩企業(yè)家篤信的“創(chuàng)新法則”在Z世代面前顯得蒼白無力。當產(chǎn)品停留在“老一輩”口味,如何讓Z世代心動?國貨創(chuàng)新該往哪兒發(fā)力?
 


消費理性的回歸正在重塑市場規(guī)則。年輕群體不再為“花架子”買單,他們的需求呈現(xiàn)出兩極分化的特征:既追求極致性價比,又渴望獨特情感體驗。這種看似矛盾的訴求,實則是對產(chǎn)品價值的重新定義 —— 基礎功能必須做到無可挑剔,而附加價值則要直擊心靈。網(wǎng)友表示,“只要物美價廉,大家都會買單。”也有網(wǎng)友說,“不只是要創(chuàng)新吧,還是要了解年輕人的需求是什么,很多國貨的創(chuàng)新只是停留在包裝上而已”。當品牌試圖用包裝設計吸引年輕消費者時,卻忽略了核心產(chǎn)品力的提升,最終陷入叫好不叫座的尷尬境地。這種認知錯位暴露了傳統(tǒng)調研方式的局限性,企業(yè)需要建立更精準的需求解碼系統(tǒng),將抽象的消費偏好轉化為可量化的產(chǎn)品參數(shù)。
 
健康需求不再是營銷點綴,而是產(chǎn)品研發(fā)的硬性門檻。Z世代對配料表的審視堪比成分黨,糖分、防腐劑、反式脂肪酸的敏感度倒逼企業(yè)重構生產(chǎn)線。低溫烘烤、凍干鎖鮮、植物基替代等工藝升級,需從實驗室走向規(guī)?;a(chǎn),讓“零添加”從概念變?yōu)榭筛兄钠焚|。與此同時,數(shù)字化技術正在重塑消費體驗:區(qū)塊鏈溯源讓新疆核桃的種植軌跡可查,AR掃碼呈現(xiàn)生產(chǎn)線實景,智能算法根據(jù)地域口味偏好動態(tài)調整配方——技術不應是空中樓閣,而是消除信息不對稱、建立信任的工具。
 
消費場景的重構正在催生新的產(chǎn)品形態(tài)。年輕人的生活節(jié)奏與社交方式正在改變傳統(tǒng)食品的消費場景,從 “一人食” 到 “露營經(jīng)濟”,從 “辦公室下午茶” 到 “深夜食堂”,每個場景都需要定制化的解決方案。就拿瓜子來說,有網(wǎng)友表示,“吃到的瓜子沒哈喇味、是脆脆的,就會很喜歡。”企業(yè)需要模擬不同消費場景下的產(chǎn)品使用體驗,通過持續(xù)迭代優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)。通過包裝的升級,保證瓜子到了消費者手中,依然能保持酥脆的口感。
 
追逐網(wǎng)紅爆款易陷入“曇花一現(xiàn)”的陷阱,真正持久的競爭力來自品牌價值的持續(xù)沉淀。私域社群的深度運營、會員體系的權益設計、可持續(xù)包裝的環(huán)保承諾,這些看似“慢功夫”的投入,實則是與年輕人建立精神契約的關鍵。當企業(yè)愿意放棄短期流量誘惑,轉而通過產(chǎn)品生命周期檔案標注碳足跡、營養(yǎng)密度等指標,便能在理性消費時代構筑起真誠的護城河。
 
國貨的創(chuàng)新,應深入消費者底層,了解他們真正需要什么,也要根據(jù)所生產(chǎn)的品類,合理調整,這場變革沒有捷徑,唯有用技術解決痛點,用誠意換取信任,在“用戶需求”這面鏡子前完成從產(chǎn)品到組織的全面革新。


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